Netis recrute un Responsable vente1

Netis recrute un Responsable vente

Responsable de l’ensemble de la stratégie, des processus, des ressources et des activités de marketing et de vente pour augmenter les revenus, la rentabilité et la clientèle de l’entreprise.

II.FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES

Les tâches essentielles/rôles et responsabilités clés du poste comprennent, sans toutefois s’y limiter, les éléments suivants :

• Atteindre les objectifs opérationnels de marketing et de vente et fournir des informations et des recommandations sur le marketing et les ventes par pays aux plans et revues stratégiques ; préparer et réaliser des plans d’action ainsi que le développement de nouveaux services et l’amélioration des services existants.
• Définir les normes de satisfaction client et mettre en œuvre des opérations à travers le pays pour piloter la prestation de services.
• Etre Responsable des processus d’appel d’offres avec le soutien des fonctions commerciales, techniques et financières.
• Etre Responsable de la prévision des besoins ; préparer un budget annuel; planifier les dépenses ; analyser les écarts; lancer des actions correctives.
• Déterminer les plans annuels et de profit brut en prévoyant et en développant des quotas de ventes annuelles pour les comptes.
• La projection du volume de ventes et des bénéfices attendus pour les produits existants et nouveaux ; analyser les tendances et les résultats ; établir des stratégies de tarification ; recommander des prix de vente ;
• Surveiller les coûts, la concurrence, l’offre et la demande.
• Coordonner le gestionnaire de compte clé dans la gestion du cycle de la commande au paiement, y compris la collecte des bons de commande, l’acceptation du client, la facturation et les paiements.
• Planifier et surveiller toutes les activités du gestionnaire de comptes clés telles que l’engagement des clients
• Processus de l’enchère au paiement, analyse des stratégies de marché, etc.

• Identifier les opportunités de marketing en identifiant les besoins des consommateurs ; définir le marché, la part du concurrent et les forces et faiblesses du concurrent ; prévoir les affaires projetées ; établir une part de marché ciblée.
• Développer de nouvelles relations avec les clients pour augmenter le pipeline de ventes et les taux de conversion.
• Contribuer à la conception, au développement et à la livraison de nouveaux produits/solutions.
• Comprendre l’entreprise, ses capacités, ses offres de produits et de services et s’assurer que les avantages du service/les propositions de valeur sont disponibles pour les marchés et les comptes cibles.
• Filtrer les accords commerciaux potentiels en analysant les stratégies de marché, les exigences de l’accord, le potentiel et les finances, évaluer les options, résoudre les priorités internes , recommander des décisions « d’aller ou de ne pas aller ».
• Planifier, développer et superviser l’exécution d’initiatives stratégiques des relations publiques de marque et de communication médiatique dans le pays d’opérations.
• Assurer la liaison avec les unités concernées dans l’exécution de projets inter fonctionnels.
• Superviser et approuver les résultats de tous les membres de l’équipe.

III.AUTRES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

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• Assurer le strict respect des règles HSE et règles absolues de l’entreprise à tout moment.
• Signaler et documenter tout incident relatif à la vente

IV.RESPONSABILITÉS DE SURVEILLANCE

• Surveiller la concurrence
• Suivre l’évolution de son secteur
• Améliorer la position de son entreprise sur le marché
• Suivi des performances du réseau de vente et du personnel qui le compose

V.INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE

• Connaissances en marketing, gestion de projet/produit dans un environnement télécoms
• Expérience en gestion de la relation client, axé sur le client, comprend l’industrie
• Doit être capable de vendre et de diriger dans un environnement au rythme rapide.
• Réseautage et capacité à interagir au plus haut niveau
• Excellentes compétences de communication écrite et verbale
• Compétences personnelles
• Négociation
• Initiative, Créativité et Imagination
• Tact et diplomatie
• Travail en équipe

• Capacité à travailler de manière flexible et sous pression
• Connaissance des relations publiques et de la communication de marque
• Expérience dans le développement et la mise en œuvre des campagnes marketing
• Connaissance et expérience de la conception et de la publication de documents
• Connaissance et expérience de la gestion d’événements

VI.TÂCHES GÉNÉRALES

• Toute autre tâche liée à la gestion et optimisation des procédures de vente peut être assignée.

VII.EXIGENCES MINIMALES / QUALIFICATION

• Master en Gestion Commercial, Marketing, Management des Entreprises ou autre diplôme équivalent
• Bilingue (Anglais, Français)
• Permis de conduire

VIII.DE L’EXPÉRIENCE

Cinq (5) ans d’expérience en gestion commercial dans le domaine des télécommunications

IX.CONNAISSANCE

• Principales caractéristiques des produits et services télécom
• Exigences légales applicables
• Connaître les tendances du marché dans son secteur
• Connaître les techniques de ventes

X.COMPÉTENCES ET CAPACITÉS

• Aptitude à proposer des solutions
• Think out of the box
• Aptitude à résoudre des problèmes pratiques et à traiter une variété de variables concrètes dans des situations où la normalisation limitée existe.
• Capacité d’interpréter une variété d’instructions fournies sous forme écrite, orale, de diagramme ou de calendrier.
• Aptitudes à la prise de décision
• Aptitude à résoudre les problèmes