Sénégal: BGFIBank recrute 01 Chargé de Relations Clientèle Institutionnelles

BGFIBank Sénégal recrute 01 Chargé de Relations Clientèle Institutionnelles

Missions du poste

Votre mission en qualité de Chargé de Relations Clientèle Institutionnels

• Développer le portefeuille de la Clientèle des Institutionnels par une prospection intensive, le placement de produits, la collecte de dépôts, et l’octroi de crédits conformément aux objectifs annuels, à la stratégie de la banque et au respect des procédures en vigueur.
• Maîtriser les risques et la rentabilité de son fonds de commerce, notamment par un suivi rapproché des dossiers difficiles et une négociation des conditions tarifaires au meilleur des intérêts de la Banque et des clients
• Contribuer à l’amélioration de la qualité du service aux clients ;

Activités Principales

1- Démarche commerciale

• Prospecter de façon intensive conformément à la cible de la banque ;
• Conduire les actions commerciales nécessaires au développement de son portefeuille (visites clientèles régulières, correspondance, proposition de services bancaires,) en s’assurant d’un bon équilibre risques/rentabilité ;
• Placer les produits et services de BGFIBank SN et les autres Sociétés du Groupe s’il y a lieu ;
• Assurer la gestion quotidienne des comptes ;
• Organiser, planifier, préparer et mener les visites clientèles/prospects.

2- Suivi administratif des dossiers des clients

• Traiter et classer les informations relatives aux clients ;
• Mettre à jour les dossiers clients (documents administratifs, juridiques et fiscaux).

3- Etude et analyse des demandes de financements et des opportunités de ressources

• Instruire et défendre les dossiers de crédits en s’assurant d’un bon équilibre risques/rentabilité ;
• Instruire et défendre les dossiers relatifs aux opportunités de ressources en s’assurant d’un bon équilibre coûts/gains.
• Assister au comité de crédit ;
• Suivre l’utilisation des concours ;
• Suivre avec les autres services concernés les mises en place de crédits.
• Suivre le respect des engagements de flux (avenant flux)

4- Gestion administrative des dossiers des clients

• Rédiger les CR de visites/ entretiens/ forçages ;
• Traiter le 1er niveau de demande de forçages ;
• Suivre les opérations bancaires initiées ;
• Soutenir la revue des engagements et suivre les recommandations du Département Engagements ;
• Suivre le recouvrement de son fonds de commerce ;

5- Objectifs Qualitatifs

• Rédiger les CR visite au plus tard 2j après la visite
• Faire circuler les dossiers de crédit dans des délais rapides une fois toute la documentation reçue, en veillant à la qualité de rédaction des dossiers de crédit
• Réaliser un suivi très rapproché des irréguliers, des impayés et des comptes sans mouvements
• Présenter la revue annuelle des engagements au plus tard 2 mois avant leur échéance
• Veiller au strict respect des covenants flux
• « Cross-selling » systématique avec les autres lignes de métier (Banque Commerciale et Banque Privée)
• Participer à l’effort d’augmentation des commissions
• Assurer la veille concurrentielle sur la Clientèle Institutionnelle

Compétences attendues

Compétences Techniques

• Capacité d’analyse et de synthèse Bonne connaissance des produits bancaires
• Connaissance de la réglementation bancaire
• Bonne approche risques et rentabilité
• Sens commercial élevé
• Bonne connaissance en matière de l’ALM et des marchés financiers.

Compétences Comportementales

• Capacité d’adaptation
• Sens de l’initiative/ Force de proposition Organisé et disponible
• Capacité à gérer la pression
• Humilité
• Persévérance
• Forte capacité de négociation Empathie

Formation requise :   Bac+4/5 en Banque, Finance, Gestion

2 ans d’expérience au minimum dans le même domaine.

Candidature

Faites-nous parvenir vos CV et lettre de motivation avant le 20 Juillet 2022 à [email protected] avec pour objet : « Candidature au poste de CRC Institutionnels »