Sénégal: Elite RH recrute 01 Responsable Secteur h/f

Elite RH recrute 01 Responsable Secteur

Missions

• Gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié.
• Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits  sur sa zone de couverture.

Activités / Taches

Gestion, suivi et développement du portefeuille  client

• Fixation d’objectif client (volume et CA)
• Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients
• Analyse les écarts et  proposer des plan d’actions et de suivi
• Etude analyse et catégorisation du portefeuille
• Connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client
• Mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
• Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV
• S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
• Mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel)
• Gestion financière : suivi compte client et recouvrement (mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
• Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers
• Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
• Mesurer les risques client
•  Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction.

Gestion administrative compte client

• S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV
• Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
• Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
• FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture)
• Maitriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture)
• Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
• Contrôle et validation des factures

Gestion stock et réclamation client

• Gestion quantitative / qualitative et suivi des stocks clients
• Relever stock avec DLC et transmettre à l’ADV avec décharge mutuelle
• Recevoir les réclamations client
• Transmettre les fiches de non-conformité signées à l’ADV
• Suivre le dénouement des réclamations et en informer le client

Encadrement, coaching et formation de son équipe

• Suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone
• Analyser des performances et monitoring des objectifs
• Evaluation de la bonne maitrise des techniques de vente de merchandising
• Proposition de plan et montée en compétence

Développement de la visibilité de nos marques

• Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA
• Référencement et accroissement de notre part de DN et de linéaire
• Négociation d’emplacements stratégiques nécessaire au d’ploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.)
• Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED d définis par la direction commerciale)

Opération commerciales

• Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifique à sa zone
• Participation à élaboration et exécutions plan promotionnels standards

Gestion de la logistique

• Responsable de l’entretien  et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés

Reporting

• Rapport d’activités hebdomadaire
• Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
• Rapport global mensuel
• Bilan trimestriel/annuel
• Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
• Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission

Consignes particulières

• Ne pas engager la société sans l’accord de la direction
• Respecter les procédures, directives et délais définis

Compétences requises

• Etre titulaire d’un Bac+3 en commerce,  administration des affaires ou tout autre domaine similaire
• Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée

Compétences requises

• Etre titulaire d’un Bac+3 en commerce,  administration des affaires ou tout autre domaine similaire
• Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée

Compétences spécifiques

• Connaissances générales en marketing ;
• Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;

Savoir-faire

• Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
• Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.

Savoir-être

• Etre dynamique ;
• Etre un bon négociateur et un leader ;
• Avoir la capacité d’écoute.

Merci de nous envoyer votre CV à [email protected] avec en objet le titre du poste

Date limite : 30 Juin 2022